千龍網(wǎng)訊 在中國，曾有一位從手機零售行業(yè)轉(zhuǎn)型做悅刻的悅刻專賣店店主，連開17家店全部超預(yù)期盈利。

       無獨有偶，在橫跨南北半球的印度尼西亞，悅刻合作伙伴也有相似的經(jīng)歷：

       在雅加達做了幾十年手機數(shù)碼生意的印尼大哥Henky，終于在去年年末，轉(zhuǎn)戰(zhàn)悅刻了。

       印尼不只有巴厘島的陽光和沙灘，也是近年來各行業(yè)創(chuàng)業(yè)者心目中的掘金勝地。

       當中國人口紅利下降，像印尼這樣人口基數(shù)大的新興市場，其商業(yè)潛力已不容忽視。

       智能手機曾給這里帶來中國電子消費品出海的第一波熱潮。2015年，嗅覺敏感的Henky在印尼首都雅加達開了一家智能手機專賣店，線上線下雙管齊下，Henky成為了智能手機出海潮里第一批賺到錢的人。

       然而好景不長，隨著近年來印尼街頭手機店飽和，手機經(jīng)銷商的利潤率也隨著競爭激烈而逐年下降。

       這讓Henky頗為苦惱——徒有一身渠道、電商和零售的經(jīng)驗，卻沒有合適的產(chǎn)品可以賣。

       手機的紅利期眼看著要過去，那下一個商業(yè)爆款是什么？

       不同于其他人“走哪算哪”的想法，心思活絡(luò)的Henky不停地尋找著下一個商機。

       機緣巧合下，他認識了悅刻。 

       “我自己就是電子煙用戶。知道悅刻這個品牌后，我先試用，覺得這個產(chǎn)品有得做，后來就聯(lián)系到了代理商合作。”Henky說道。 

       在去年10月，Henky在自己的手機店里收拾出一小片柜臺，開始擺放RELX悅刻的產(chǎn)品。

       而就是這一個小小的柜臺，給Henky的手機店帶來了月均4億印尼盾（合20萬人民幣）的銷售額。 

       “銷量每個月都要漲的嘛，現(xiàn)在每月能賣2000多個煙彈，煙桿最多也可以賣500個嘛。”

       留著薄薄一層絡(luò)腮胡的Henky看起來是個糙漢子，但講話時，印尼式普通話后總是習慣帶著“嘛”、“呀”，給人萌萌的感覺。

       在印尼，電子煙屬于合法合規(guī)的產(chǎn)業(yè)。成為悅刻合作伙伴之前，Henky也零零散散地賣過一些“貼牌”電子煙。

       然而那些不正規(guī)、沒有品牌意識、大同小異的產(chǎn)品售賣效果都不盡人意。

       “雅加達抽電子煙的人多，也有很多電子煙品牌。其中本土品牌比較便宜，它們的煙彈是那種可以注油的，但是賣得都不好，”Henky回憶道。

       Henky沒想到，自從開始“兼職”賣悅刻，店鋪營業(yè)額提升了30%——悅刻成了自己這攤生意里的一枚“活血劑”。

       “現(xiàn)在悅刻銷量占店鋪的30%，上升的空間肯定是有，未來我打算自己直接做代理。”

       最近由于疫情影響，印尼的線下零售業(yè)冷清了不少，但Henky并沒有閑著。

       用中文接受采訪時，他時不時切換成印尼語，指揮著身邊的小伙計搬貨卸貨。

       “現(xiàn)在有疫情，線下沒什么人，但是我們的線上賣的很多，總體銷量甚至比之前還好。”Henky說。

       當被問到成功的秘訣，Henky說除了“自己運氣好”，關(guān)鍵還是選對了品牌——他觀察，用戶很快便接納并喜愛上了悅刻的產(chǎn)品。

       “主要是產(chǎn)品好、口味多。雖然和別的品牌相比，悅刻價位高，但是回頭客覺得好，他就會一直買，”Henky說道。

       “以前我們煙桿賣得比煙彈多，現(xiàn)在反過來了，煙彈的銷量達到了煙桿的4倍。有人一顆一顆買，也有人一來就買十五盒。”

       在霧化彈口味的選擇上，悅刻也針對印尼市場做了本土化研究，推出了印尼限定的“Gold Sparkle”口味。

       對中國用戶來說，“Gold Sparkle”的味道四舍五入就是紅花油，對于印尼本地用戶來說，它卻與當?shù)匾环N廣受喜愛的飲料風味類似。

       這一本土化的戰(zhàn)略也成功讓悅刻和本地用戶拉近了距離。

       盡管Henky謙虛地說，自己的成功只是“Lucky”, 但是他的成功并不是巧合。除了Henky多年零售渠道從業(yè)經(jīng)驗，印尼市場本身也蘊含著巨大的機會。

       印尼是世界上成年人煙草使用率最高的國家之一，并且擁有大量的年輕人口。

       這些熱衷接受新鮮事物、追求更健康生活態(tài)度的年輕煙民，不僅愿意嘗試，也很快接受了換彈式電子煙。

       “我自己也抽嘛，我抽紫薯和黃瓜。悅刻好啊， 口味合適，品控嚴格，不像別的（傳統(tǒng)的大煙霧電子煙）口味要自己加，麻煩。”Henky說道。

       由于印尼人均收入水平較低，傳統(tǒng)大煙霧的煙油均價在20毫升30塊人民幣左右，這讓悅刻在印尼市場中成為了一個中高端品牌。

       然而Henky認為悅刻產(chǎn)品的顏值、質(zhì)量和理念都吸引了大批新潮的煙民和年紀稍大、注重健康的商務(wù)人士，并且迅速在用戶間建立了非常高的品牌忠誠度。

       說到未來的計劃，Henky并不滿足于只做這一個月入20萬的小柜臺。

       “我覺得這個生意還有很多機會嘛，但是要讓更多人知道悅刻，肯定要大量鋪貨，要開專賣店。”他說道。

       他顯得斗志滿滿，生怕被人捷足先登，也比誰都著急：“現(xiàn)在做悅刻零售生意的人還不是很多，有很多用戶就覺得很難找，很難買到。”

       要鋪貨可不是嘴上說說的，Henky連店面都物色好了。

       “我本來有好幾個店鋪嘛，2015年我全都不做了嘛，都租出去，自己去做手機，現(xiàn)在這些店鋪租期也要到了，這些店我可以拿回來，做RELX Store嘛。”

       據(jù)了解，自從去年夏天進入印尼市場、并在9月舉辦發(fā)布會后，悅刻一直在印尼穩(wěn)步拓展市場。目前，印尼已有了130多家悅刻銷售網(wǎng)點和5家RELX Store。在疫情之后，悅刻還將進入印尼最大的連鎖便利店。 

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